Microsoft past verkoopstrategie aan :p

Posted on Sunday, July 21 2002 @ 22:03:14 CEST by Thomas De Maesschalck
Tweakers.net schrijft :
CEO van Microsoft Steve Ballmer heeft maandag in een toespraak laten weten hoe Microsoft de verkoopstrategie heeft moeten wijzigen sinds de komst van Linux.

Microsoft heeft haar producten en diensten altijd kunnen aanprijzen als laagst geprijsde oplossingen, maar Ballmer ziet geen mogelijkheid om onder de kosten van Linux te kunnen duiken. Daarom heeft Microsoft voor een andere verkoopstrategie gekozen: de potentiƫle klant uitleggen dat een product van Microsoft meer toegevoegde waarde biedt voor een redelijke prijs. De aanschafprijs is weliswaar hoger, maar de total cost of ownership valt voor Microsoft producten lager uit, aldus Ballmer.

Microsofts CEO liet ook nog wat los over de nieuwe licentiemethoden. Hij laat weten verantwoordelijk te zijn voor de belangrijkste beslissingen en de schuld op zich te nemen waar dat nodig is. Volgens Ballmer heeft het bedrijf veel geleerd over hoe veranderingen het best kenbaar gemaakt kunnen worden. In het verleden is dit te snel gegaan, zo liet hij weten. Daarnaast schijnt hij even het licht op enkele nieuwe producten:

He said that despite concerns he has heard from many partners over the ongoing Department of Justice antitrust case, Microsoft has no plans to slow down efforts to innovate and expand into new areas where it believes it can create value for customers. Some of those areas include storage, management and security. he also outlined the next three technology waves for Microsoft technology: the current wave, driven by XML, Windows and .Net server solutions; the "Yukon" wave, which will be at least a year out and be driven by the next-generation database product; and the "Longhorn